Bornes escamotables et
Systèmes de contrôle d'accès

Commercial Terrain (H/F) – Secteur Normandie – IDF – Hauts de France

Jan 29, 2020 | On recrute

Dans le cadre de son développement, la société BORNES ESCAMOTABLES ET SYSTEMES recrute en CDI un(e) commercial(e) sur le secteur NORMANDIE | IDF | HAUTS DE FRANCE.

Contexte
Créée en Avril 2011, la société BORNES ESCAMOTABLES & SYSTÈMES est l’aboutissement de plus 30 ans d’expérience acquise par son créateur dans le domaine du contrôle d’accès par bornes résistantes.

Afin de répondre aux préoccupations grandissantes en matière de gestion d’accès et de sécurité dans les collectivités publiques et en milieu privé, la société BES met tout en œuvre pour concevoir des solutions innovantes et toujours plus performantes grâce à son bureau d’études intégré.
Choisir BES, c’est opter pour une expertise dans la conception et la fabrication de bornes escamotables, une technologie innovante brevetée, une fabrication française et une équipe à taille humaine et flexible.

Jeune PME située au pied du Luberon (30 km d’Avignon), notre équipe recherche un collaborateur qui saura partager les valeurs auxquelles nous sommes attachés (innovation, sens du service, flexibilité, qualité).


Poste – Missions
Rattaché(e) hiérarchiquement au responsable commercial, vous êtes chargé(e) de la gestion et du développement de votre secteur. Vous habitez sur votre territoire commercial.

En véritable responsable, vous prenez en charge la promotion et les ventes de nos solutions auprès d’une clientèle de professionnels de toutes natures (collectivités, installateurs, sociétés, revendeurs). Vous assurez la croissance du chiffre d’affaire et mettez en œuvre toutes actions de prospection, fidélisation et négociation nécessaires au développement.

Parmi vos missions principales, vous serez en charge :

Prospection commerciale

  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des marchés ciblées
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance
  • Repérer et qualifier les appels d’offres publics pertinents
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Élaborer les propositions commerciales

 

Développement et suivi commercial

  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (élevage) par des visites sur le terrain et/ou à distance
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes
  • Faire signer les bons de commande
  • Veiller au respect des engagements pris et à la satisfaction des clients

 

Gestion de la relation client et reporting

  • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM)
  • Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
  • Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs clients et opportunités

Dans le cadre de vos missions de développement vous participerez ponctuellement à des journées événementielles à but promotionnel type salons et démonstrations.


Profil
Vous êtes idéalement diplômé(e) d’une formation commerciale ou technique Bac +2 à minima (de type BTS ou DUT), avec une expérience dans le commerce de 2 ans minimum. Une forte motivation peut suppléer une absence de première expérience réussie.

Une connaissance du fonctionnement des collectivités publiques et des entreprises spécialisées dans les travaux publics ou dans le domaine technique sera fortement appréciée.

  • Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
  • Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
  • Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence
  • Sens de la négociation, notamment sur les prix
  • Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
  • Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales

 

Conditions
Poste en CDI
Rémunération : (Fixe 20 000€ Brut + commissionnement sur ouvertures de comptes clients et volume CA)
Evolution rapide possible à la hauteur de vos résultats
Avantages : Ticket restaurant, Mutuelle d’entreprise, Véhicule de fonction.


Contact – Renseignement 

Pour candidater, contactez Frédéric à flair@bes-securite.com ou au 04 90 74 39 14. Merci de nous faire parvenir votre CV et lettre de motivation.

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